Азербайджанец, открывший бизнес в США: Моя технология позволила компании сэкономить 3 млн долларов

Экрем Набиев – азербайджанец, который уже 16 лет проживает в США и совмещает карьеру в нефтяной индустрии с удачной предпринимательской деятельностью. Его путь к успеху начался еще в школьные годы, когда он изучал программирование, участвовал в республиканских и международных олимпиадах и уже в 11-м классе получил первое предложение о работе в сфере IT. Однако, вместо того чтобы сразу начать карьеру, он решил продолжить обучение за границей. Отметим, что Э.Набиев получил степень бакалавра по нефтяной инженерии в Университете штата Луизиана (США).

– В школьные годы вы изучали программирование, но высшее образование получили в другой сфере. Как произошла эта смена направления?

– Действительно, еще в школе я освоил базовые алгоритмы и основы программирования, участвовал в республиканских и международных олимпиадах. Параллельно увлекался футболом и даже был награжден бывшим министром молодежи и спорта Азадом Рагимовым за достижения в этом виде спорта. Однако главным моим интересом всегда был бизнес. Уже в 14 лет я записал в своем дневнике, что однажды стану владельцем собственного дела. В то время я участвовал в конкурсе, где разработал проект дома, составил смету, подготовил описание и успешно защитил свой бизнес-план.

В целом у меня было много интересов: спорт, программирование, бизнес. Все выбрать было невозможно. Я мог бы остаться в IT-сфере, тем более что уже в 11-м классе получил выгодное предложение о работе. Однако, выбирая высшее образование, решил сосредоточиться на нефтяной инженерии. Моя главная цель состояла в том, чтобы учиться за границей и приобрести международный опыт.

Программирование я уже знал, поэтому, даже если бы мне не удалось найти работу в другой сфере, я мог бы легко трудиться в IT-секторе. Однако в те годы спрос на специалистов в этой области был не таким высоким, как сейчас. Кроме того, Азербайджан – нефтяная страна, и я полагал, что эта профессия будет востребованной. Решил, что смогу получить образование и опыт в нефтяной сфере в США, вернуться на родину и работать здесь, или остаться там, так как в Техасе, где я учился, было много возможностей в нефтяной индустрии.

– Вы планировали учиться за границей. А где вы сдавали вступительные экзамены?

– Я сдал экзамены в Азербайджане, набрал высокий балл и был принят на факультет нефтегазовой промышленности Университета нефти и промышленности. Также успешно выдержал испытания YÖS и поступил сразу в несколько вузов Турции. Но, получив возможность учиться в США, решил сосредоточиться на этом направлении.

– Родственники поддержали ваше решение уехать за границу в 18 лет?

– На самом деле почти все члены моей семьи, за исключением мамы, были против. Однако я очень хотел учиться за границей. Моей мечтой было поступить в университет в Турции, Азербайджане и одном из зарубежных вузов, а затем предложить маме выбрать один из них. Я воплотил эту мечту: поступил в три университета и сказал маме, что хочу учиться за границей. Она ответила: «Я доверяю тебе. Пусть твой путь будет открыт».

– Вы получили стипендию для учебы в США?

– Да, 40% расходов покрывала стипендия, а оставшиеся 60% нам пришлось оплачивать самостоятельно.

– 60% – это значительная сумма для учебы в американском университете.

– Были трудные времена (улыбается). Конечно, большую роль сыграла поддержка семьи. Мои дяди и дед сильно помогли. По приезде в США я нашел работу и трудился на протяжении всего учебного периода. Днем проводил время в университете, а вечером – был занят.

– Чем вы занимались?

– У меня был особый подход к работе. Я никогда не рассматривал ее исключительно как источник дохода. С детства мечтал стать инвестором и поддерживать другие бизнесы. Однако без знаний и опыта это невозможно. Поэтому старался получить компетенции в разных сферах: продавал пиццу, работал продавцом в торговом центре и на автозаправке. Кроме того, еще будучи студентом, я открыл свой бизнес.

– Как этот опыт работы помог вам в бизнесе?

– Навыки продаж и лидерства играют ключевую роль в бизнесе. Во-первых, предприниматель должен уметь зарабатывать деньги самостоятельно. Чтобы успешно продавать, необходимо быть коммуникабельным. Благодаря этому опыту я научился лучше понимать людей, что помогло мне открыть собственный бизнес, а затем сосредоточиться на инвестициях.

– Можете привести практический пример своих навыков в сфере продаж?

– Однажды в наш магазин зашел клиент, который искал подарок для своей супруги. Один из моих сотрудников показывал ему разные варианты, но ничего из предложенного его не устроило, и он все время повторял, что спешит. Я заметил, что он раздражен, торопится и проявляет нетерпение. Подойдя к нему, сказал: «Ваше время очень ценно. Давайте я помогу вам выбрать лучший подарок, ведь спешка при выборе подарков для близких может привести к неверному решению».

В итоге клиент сделал покупку и, уходя, похвалил меня, заявив, что я профессионал, умеющий быстро принимать решения. Тогда я сказал ему, что он преподал мне важный урок: время – это единственное, что человек не может вернуть. Убежден, что хороший предприниматель должен быстро принимать решения, уважать время других, понимать их потребности и быть максимально честным.

После того как я некоторое время проработал в сфере продаж, предложил владельцу бизнеса в торговом центре стать партнерами. Я прямо сказал: «У меня нет стартового капитала, но вы можете инвестировать. Я полностью верну вам вложенные деньги, а затем мы разделим бизнес как партнеры». Он согласился, и так появился наш первый магазин. Уже будучи студентом, я расширил это дело, и количество наших маркетов увеличилось до четырех. Это были магазины по продаже товаров, нанесению логотипов, ремонту телефонов и др.

– Еще будучи студентом, вы уже работали в нефтяной отрасли…

– Да, я учился два года в колледже в США, а затем три года – в Университете штата Луизиана. В период учебы в колледже сначала трудился в разных местах, чтобы обеспечить себя финансово, а позже устроился на неполный рабочий день в нефтяную компанию. Уже тогда мне довелось заниматься разработкой планов для крупных нефтяных фирм и участвовать в реальных проектах. Но для меня важно было получить диплом, поэтому я продолжил учебу, параллельно создавая собственный бизнес.

– Учеба, работа и свое дело – как вам удавалось это совмещать?

– (Смеется.) Я не хотел уходить из нефтяной отрасли, потому что планировал карьеру в этом направлении. У меня был особый интерес к бизнесу, кроме того, он помогал покрывать расходы на образование. Хотя зарплаты в нефтяной отрасли были хорошими, предпринимательство давало мне возможность зарабатывать больше.

На последнем курсе университета совмещать учебу, работу и бизнес стало очень сложно. Мне пришлось расстаться с некоторыми из моих коммерческих проектов. На то было две причины. Во-первых, расходы на университет были значительными. Во-вторых, совмещать сразу три направления становилось практически невозможно. Как предприниматель, ты всегда должен быть в курсе всего, что происходит. Бизнес легко открыть, но, если хочешь, чтобы он был успешным, нужно сосредоточиться только на нем.

– Иногда в таких ситуациях люди бросают университет.

– У меня был хороший доход от бизнеса, но я не бросил вуз, потому что обещал маме получить диплом.

– У вас стабильная карьера в нефтяной отрасли. Вы отошли от бизнеса?

– Первый магазин, который был мной открыт в торговом центре, работает до сих пор. Я сохранил его, потому что он сыграл важную роль в моей жизни, поддерживал меня в трудные времена и помог мне оплатить учебу.

После окончания университета я мог бы расширить этот бизнес, но не стал. На тот момент он был актуален, однако со временем требования изменились. Кроме того, я не хотел уходить из нефтяной отрасли. Опыт показал, что успешно совмещать работу в этой индустрии и управление крупным бизнесом невозможно. Поэтому я выбрал стратегию: развивать карьеру в нефтяной отрасли и одновременно вкладываться как инвестор в другие направления. Я сосредоточился на недвижимости и биржевых инвестициях.

Сегодня такие инвесторы, как Уоррен Баффет, предпочитают вкладывать в недооцененные, но перспективные компании, зарабатывая на этом. Со временем человек понимает, что нужно принимать взвешенные решения и искать способы зарабатывать через инвестиции. Мы выбрали именно этот путь. Что будет дальше, покажет время.

– Инвестиции – это тоже риск, ведь они могут быть неудачными.

– Конечно, наша первая инвестиция была неудачной (смеется). Будучи студентами, мы с друзьями вложили 200 тысяч долларов в часть буровой установки. Этот бизнес прогорел, и все наши усилия оказались напрасны. Если бы мы вложились в биржу, получили бы прибыль в несколько раз больше. Но тогда мы хотели рискнуть и получить опыт.

– Расскажите подробнее о вашей деятельности в нефтяной отрасли.

– Мне очень интересна работа в данной сфере, и я всегда стремился развиваться в этом направлении. Кстати, у меня есть четыре научные статьи. Затем я работал с группами, занимающимися улучшением технологий бурения.

Хотя моя основная деятельность связана с США, два года я проработал менеджером американской компании в Мексике. Там, в Тихом океане, буровые работы проходили на большой глубине и требовали применения новых технологий. Например, одна из технологий, разработанная моей командой, позволила компании сэкономить 3 миллиона долларов при цементировании скважины.

Меня ценили за коммуникативные навыки, честность и умение управлять командой. Мне предлагали остаться в Мексике, но я предпочел вернуться в США.

– Планируете ли вернуться в Азербайджан?

– Обучение и работа за границей дают человеку уникальный опыт. Всем молодым людям советую получить образование за рубежом. Я очень люблю свою страну и не могу без нее. Стараюсь чаще приезжать на родину. Возможно, однажды я вернусь навсегда.

Источник: valyuta.az