Бросил университет и основал стартап, не имеющий конкурентов в Азербайджане Интервью

Он бросил университет и, не имея никаких средств, решил создать собственный стартап. Благодаря поддержке семьи и друзей, а также инвесторам, поверившим в его идею, основал Tryverse – платформу, которая помогает брендам переносить реальные продукты в цифровую среду.

Редакция Valyuta.az побеседовала с Орханом Мамедовым о его проекте и перспективах 3D-технологий. Отметим, что вторым партнером стартапа является Эмин Велиев.

– В каком университете и по какой специальности вы учились?

– Я учился в Бакинском инженерном университете по специальности «Международные отношения», но не окончил его.

– Почему вы приняли решение оставить вуз и посвятить себя IT-сфере?

– Начиная со второго курса у меня появился интерес к программированию. Я стал набираться знаний и работать в этой сфере. По мере того как процесс продвигался, появилась мысль оставить университет.

– А как появилась идея Tryverse?

– Всё началось в 2018 году, когда я впервые познакомился с технологией дополненной реальности (AR) и сразу увидел в ней огромный потенциал. Тогда мы с моим нынешним компаньоном Эмином Велиевым работали в digital-агентстве и решили предложить мебельным брендам приложение, позволяющее демонстрировать их продукцию в формате 3D и AR. Идея вызвала интерес, но проект не был реализован из-за ограниченного бюджета.

На некоторое время мы взяли паузу, а в 2021 году подали заявку на участие в Инкубационной программе инноваций банка ABB – и прошли отбор. Благодаря поддержке программы и опытным менторам мы смогли доработать прототип и бизнес-модель, превратив идею в более доступный онлайн-инструмент для брендов.

Затем создали несколько прототипов и разместили их на международных фриланс-платформах Upwork и Fiverr. В 2022 году у нас появился первый клиент – немецкий бренд, производящий SPA-продукцию. Этот заказ стал для нас поворотным моментом: мы получили первые продажи еще на этапе прототипа, что позволило привлечь финансирование и собрать команду для разработки MVP-платформы.

Работая с разными компаниями, мы на практике увидели, насколько создание 3D-моделей и цифровых двойников физических продуктов помогает бизнесу оптимизировать процессы, улучшать клиентский опыт и снижать затраты.

Так Tryverse превратился в полноценную платформу, которая позволяет брендам создавать реалистичные 3D-копии своих товаров и использовать их на всех этапах – от проектирования и маркетинга до онлайн-продаж.
Проще говоря, наш стартап помогает компаниям перенести свои физические продукты в цифровое пространство, делая бизнес современнее, эффективнее и прибыльнее.

– Почему вы выбрали для своего стартапа такое название?

– Это сочетание двух слов – Try («попробуй») и Universe («Вселенная»). Кстати, мы трижды меняли название: сначала был ArHome, затем Imajin. Однако их трудно было произносить и писать, поэтому в 2024 году мы выбрали Tryverse. Это название отражает суть: наши технологии позволяют пользователям «опробовать» физические продукты в виртуальной среде.

– Объясните, пожалуйста, простыми словами, какую пользу эти технологии приносят бизнесу.

– Мы создаем для брендов точные 3D-двойники их продуктов – виртуальные копии, которые полностью повторяют форму, цвет, размер и материал реального изделия. Эти модели можно использовать на всех этапах – от дизайна и производства до маркетинга, продаж и клиентской поддержки. Например, обувной бренд может создать 3D-двойник новой модели: дизайнеры смогут экспериментировать с формой и цветом, маркетологи – использовать модель в онлайн-рекламе, а клиенты – примерить ее виртуально еще до выпуска реальной пары.

Один раз создав цифрового двойника, бренд может применять его где угодно – на сайте, в AR-приложении, в рекламе или даже в интерактивных магазинах.

Мы предлагаем 3D-моделирование, фотореалистичную визуализацию, а также интеграцию AR- и 3D-контента на платформах вроде Shopify и WooCommerce.

Технология AR (дополненной реальности) объединяет реальный мир с виртуальными элементами: вы направляете камеру смартфона на стол – и на экране появляется, например, сумка или стул, которые можно крутить, рассматривать и «примерять» в реальном пространстве.

Tryverse помогает брендам переносить свои физические товары в цифровое пространство и «оживлять» их там. Это снижает затраты, ускоряет рабочие процессы, улучшает пользовательский опыт и напрямую увеличивает продажи.

– Когда вы начали официальную деятельность и как формировалась команда?

– Официально мы стартовали в начале 2023 года. Изначально нас было двое – я и Эмин. Позже к нам присоединились 3D-художники и программисты, чтобы усилить визуальную и техническую части. Мы смогли привлечь их, показав потенциал идеи.

– Какой был стартовый капитал?

– Нулевой. Мы потратили только свое время и знания, чтобы создать первый прототип и продать его.

– Как вы нашли финансирование?

– Начальный капитал пришел с первых продаж. Также через инкубационную программу ABB мы получили доступ к инвесторам. В этом году благодаря Google for Startups – Silkway Accelerator мы получили менторскую и техническую поддержку, что позволило увеличить продажи. Сейчас готовимся к новому инвестиционному раунду.

– Сложно ли в Азербайджане привлечь инвестиции?

– Да, сложно, но возможно. Местные инвесторы предпочитают традиционные бизнесы. Никто не хочет вкладываться в команду, у которой 95% шансов на провал, даже если идея перспективная. Кроме того, не хватает венчурного капитала и правовых механизмов. Но в последние годы ситуация в этой области улучшается.

– Сколько инвестиций удалось привлечь?

– На этапе pre-seed (стадия зарождения стартапа – ред.) в 2023 году мы привлекли в общей сложности 80 000 долларов: 30 000 – от семьи и друзей и 50 000 – от двух бизнес-ангелов (частные инвесторы, которые вкладывают свои средства в стартап в обмен на долю в нем, не требуя возврата денег или уплаты процентов – ред.) и одного зарубежного венчурного фонда.

Это произошло уже после того, как мы совершили первые продажи и доказали жизнеспособность продукта. Сейчас мы готовим новый инвестиционный раунд – seed (этап, на котором начинаются переговоры с опытными инвесторами – ред.), чтобы масштабировать проект и выйти на международные рынки.

– А что мешает бизнесу в полной мере осознать потенциал 3D-технологий?

– Самая большая трудность – убедить людей в важности цифровых двойников (смеется). Многие до сих пор думают, что это «просто визуализация», хотя на самом деле данная технология объединяет весь процесс – от дизайна до производства и продаж.

– Какие цели ставите перед собой на ближайшие годы?

– Сейчас мы активно выходим на рынки Турции и стран Персидского залива. В ближайшие 1-2 года хотим наладить сотрудничество с фабриками в Китае и стать партнерами Shopify и Amazon. Долгосрочная цель – превратить Tryverse в глобальную 3D-commerce платформу.

– Есть ли у Tryverse конкуренты в Азербайджане и за рубежом?

– В нашей стране прямых конкурентов у нас нет. За рубежом есть такие компании, как CGTrader, Threekit и VNTANA, но наше преимущество – гибкость, масштабируемость и возможность адаптации под клиента.

– Какой совет вы бы дали молодым стартаперам, которые только начинают свой путь?

– Самое важное – начинайте с малого, но думайте масштабно. Никогда не ждите идеального момента. Просто начните, пробуйте, исправляйте ошибки и двигайтесь дальше. Если вы сами не верите в свою идею – в нее никто не поверит.