Supermarketlər sizi bu cür aldadır Qiymət hiyləsi

Alıcı diqqətli, qənaətcil və təcrübəli ola bilər, amma supermarket yenə də onu daha çox pul xərcləməyə vadar edəcək bir üsul tapır. Üstəlik, ən təsirli vasitə nə endirimlər, nə də parlaq qiymət etiketləridir. Onilliklərdir dəyişməyən bir üsul demək olar ki, hər zaman işləyir.

Lent.az xəbər verir ki, söhbət “sehrli qiymətlər”dən gedir, yəni 4.99, 7.49 və ya 199 kimi qiymətlərdən.

Bu rəqəmlər məhsulun əslində olduğundan daha ucuz illüziyasını yaradır. İnsan beyni qiyməti soldan sağa doğru qəbul edir və ilk rəqəm həlledici rol oynayır. Məhz buna görə 499 manat “təxminən dörd yüz” kimi qavranılır, beş yüz olduğu halda. Fərq cəmi bir manat olsa da, psixoloji olaraq böyük təsir yaradır.

Psixoloqlar bunu sol rəqəm effekti adlandırırlar. Maraqlıdır ki, bu təsir onun mövcudluğundan xəbərdar olan insanlarda belə işləyir. Supermarketlər bu üsulu ən çox alınan məhsullarda tətbiq edirlər. Nəticədə alıcının ciddi müqaviməti olmadan orta alış məbləği artır.

Digər bir hiylə isə qiymətlərin müqayisəsidir. Daha baha məhsul yaxınlıqda yerləşdirilir ki, əsas məhsul daha sərfəli görünsün. Alıcı orta variantı seçərək qənaət etdiyini düşünür. Əslində isə mağaza üçün daha gəlirli olan məhsulu almış olur. Marketoloqlar həmçinin təcili ehtiyac hissi yaradırlar.

Qırmızı rəqəmlərlə yazılmış qiymətlər alıcıya elə təsir edir ki, guya aksiya tezliklə bitəcək. Endirim minimal olsa belə, insan emosional reaksiya verir və fürsəti qaçırmaqdan qorxur.

Supermarketlər ucuz məhsulları diz səviyyəsində, bahalı məhsulları isə göz səviyyəsində yerləşdirirlər. Alıcı ilk gördüyünü seçir. Bu, sadə fizioloji refleksdir.

Mütəxəssislər qiymətə bütöv şəkildə baxmağı, yalnız ilk rəqəmə fokuslanmamağı tövsiyə edirlər. Bu, impulsiv alışlardan yayınmağa kömək edir. Lakin insanların əksəriyyəti yenə də bu tələyə düşür. Çünki bu üsul şüuraltı səviyyədə işləyir və heç bir əlavə səy tələb etmir.

İnsan sehrli qiymətlərin mexanizmini anladıqda, daha şüurlu alış etməyə başlayır. Supermarket müəyyən qədər təsirini itirsə də, bu cür üsullardan imtina etmir.