Uğurlu biznes qurmaq üçün haradan başlamaq lazımdır? “Zaferoğlu” inşaatın qurucusu Zəfər Məmmədovla müsahibə

Sahibkar, hüquqşünas, memar, “Zaferoğlu inşaatın qurucusu Zəfər Məmmədovun Moderator.az-a müsahibəsini təqdim edirik:

– Zəfər bəy, bir çox insanın biznes qurmağa həvəsi olsa da, haradan başlayacağını bilmir. Biznes qurmağa başlayanda ilk atacaq addım nə olmalıdır?

– Biznesə başlamaq istəyən hər kəs üçün ilk vacib addım dəqiq bir ideya və strategiya qurmaqdır. Yalnız ideyanın olması kifayət deyil, bu ideyanın bazarda ehtiyaca cavab verdiyini araşdırmaq lazımdır. Bunun üçün:

Bazar araşdırması aparmaq – Müştərilər nə istəyir? Hansı problemləri həll edirsiniz?

Məqsədləri müəyyənləşdirmək – Qısamüddətli və uzunmüddətli hədəflər qoymaq vacibdir.

Resursları qiymətləndirmək – Kapital, bilik və bacarıqlar yetərlidirmi?

– Ən çox edilən başlanğıc səhvləri

– Yeni biznes başlayanlar tez-tez aşağıdakı səhvlərə yol verirlər:

Plansız başlamaq – Dəqiq biznes planı olmadan hərəkət etmək uğursuzluğa aparır.

Tələskənlik və yanlış investisiya – Bazar analizini etmədən pul xərcləmək riski artırır.

Müştəri ehtiyaclarını nəzərə almamaq – Başarı müştəri məmnuniyyətindən asılıdır.

Hər işi tək görməyə çalışmaq – Hər sahədə mütəxəssis olmaq mümkün deyil, peşəkarlarla işləmək vacibdir.

– Kapitalı olmayan biri biznesə necə başlaya bilər?

– Kapital olmadan biznes qurmaq çətin görünsə də, mümkündür. Bunun üçün aşağıdakı metodlardan istifadə etmək olar:

Xidmət əsaslı biznesə başlamaq – Sosial media idarəçiliyi, məsləhətçilik və ya dizayn kimi xidmətlər minimal investisiya tələb edir.

Ortaqlıq qurmaq – Kapitalı olan biri ilə əməkdaşlıq etmək işinizi asanlaşdıra bilər.

Təchizatçılarla əməkdaşlıq etmək – “Drop-shipping” və ya “kreditlə alış” üsulları ilə biznesə başlamaq mümkündür.

Kiçik başlamq – Böyük risk almadan ideyanı test etmək daha ağıllıdır.

– Bazarı araşdırmaq üçün hansı üsullardan istifadə etmək olar?

– Müştərilərdən sorğular keçirmək – Onların ehtiyaclarını və gözləntilərini öyrənin.

Rəqibləri analiz etmək – Rəqiblərin üstün və zəif tərəflərini araşdırın.

Google Trends və sosial media analizləri aparmaq – Hansı məhsullar daha çox maraq doğurur?

Test satışları etmək – Məhsul və ya xidməti kiçik miqyasda sınaqdan keçirin.

– Rəqabəti necə analiz etmək lazımdır?

– Əsas rəqibləri müəyyənləşdirmək – Bazardakı dominant oyunçular kimlərdir?

Qiymət strategiyalarını və təkliflərini analiz etmək – Sizin biznesiniz hansı fərqi yarada bilər?

Müştəri rəylərini oxumaq – Rəqiblərin müştəriləri nədən razıdır, nədən narazıdır?

Rəqiblərin marketinq strategiyasını izləmək – Onların müştəriləri necə cəlb etdiyini başa düşmək faydalıdır.

– Yeni biznes bazara necə girə bilər?

– Fərqlənən bir dəyər təklifi təqdim etmək – İnsanların sizdən almağa dəyər olduğunu sübut edin.

Təcrübəyə fokuslanmaq – Sadəcə məhsul yox, unudulmaz müştəri təcrübəsi təqdim edin.

İlk müştəriləri razı salmaq – İlk müştərilər sizi tövsiyə edəcək ən önəmli insanlardır.

Rəqəmsal marketinqdən istifadə etmək – Sosial media və reklam platformaları ilə hədəf kütləyə çatmaq mümkündür.

 – Məhsul və ya xidmətin uğurlu olub-olmayacağını əvvəlcədən necə bilmək olar?

– Müştərilər arasında test etmək – Beta versiyalar və ya ön satışlarla bazarın reaksiyasını ölçmək olar.

Müştəri reaksiyalarını izləmək – İnsanlar təklifinizə maraq göstərirmi?

Bazarda uğurlu nümunələri araşdırmaq – Oxşar sektorda uğurlu şirkətlər hansı strategiyadan istifadə edib?

Kiçik miqyaslı satışlarla riskləri azaltmaq – Dərhal böyük investisiya etmədən kiçik addımlarla irəliləmək daha məntiqlidir.

– Uğurlu biznesin əsas açarları nədir?

– Doğru insanlarla işləmək – Güclü bir komanda qurmaq uğurun açarıdır.

 Sistemli işləmək və strategiya qurmaq – Günlük yox, uzunmüddətli düşünmək vacibdir.

  İnnovativ və çevik olmaq – Dəyişən bazar şərtlərinə uyğunlaşmaq lazımdır.

Müştəri məmnuniyyəti yaratmaq – Ən vacib uğur göstəricisi budur.

– Risk etməyi bacarmayanlar nə etməlidir? Riskləri necə azaltmaq olar?

– Riskləri bölüşdürmək – Ortaqlar və ya investorlarla işləmək riski azaldır.

Kiçik addımlarla başlamaq – Dərhal böyük risklər götürməkdən çəkinmək lazımdır.

Alternativ planlar hazırlamaq – Müxtəlif ssenarilərə uyğun plan hazırlayın.

Ekspert məsləhətlərindən istifadə etmək – Təcrübəli biznes insanlarından öyrənmək hər zaman faydalıdır.

–Tək, yoxsa şərikli biznes daha məsləhətlidir?

– Tək biznesin üstünlükləri: Tam nəzarət və qərar azadlığı.

   Şərikli biznesin üstünlükləri: Kapital, bilik və məsuliyyətin bölüşdürülməsi.

   Əgər ortaq seçirsinizsə: Ortağınızın sizin vizyonunuza uyğun olduğuna əmin olun.

– Öz biznes həyatınızda ən çətin an və necə həll edibsiniz?

– Biznes həyatımda ən çətin anlardan biri yanlış insanlarla işləməyin yaratdığı problemlər olub. Bu, həm maddi, həm də zaman baxımından ciddi çətinliklər yaratdı. Həlli üçün:

Daha ciddi nəzarət mexanizmləri qurdum.

İnsan seçimini daha diqqətli etməyə başladım.

Hər işi özüm idarə etmək əvəzinə, prosesləri sistemləşdirdim.

Biznesə başlamaq həmişə asan olmur. Amma düzgün planlama, bazar araşdırması və strateji yanaşma ilə uğur mümkündür. Əsas məsələ dəyişən bazara uyğunlaşmaq və doğru insanlarla işləməkdir.

Mehin Mehmanqızı